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vol.008
リブインあおもり 2015年10月号 掲載コラム

インターネットを使った広告宣伝


「青い森の輝く企業」を応援する西谷会計事務所のページ、「起業しま専科」にようこそ!皆さんこんにちは、公認会計士/税理士の西谷俊広です。第八回は、「インターネットを使った広告宣伝」についてお話します。


インターネットの世界は日々進歩しており、広告媒体としても多種多様な使い方があります。今回は、その一端を紹介しようと思います。




【ホームページ】



インターネットの利用といってまず思い浮かぶのはホームページですが、きれいなホームページをつくって終わりの時代はとうに去り、最近は自社サイトへどうやって誘導するかに頭を使うようになっています。というのも、情報を探す人は目的で検索することが多いからです。例えば、これから起業しようとか、会社を設立しようとする人や相続の相談相手を探している人が、「税理士 青森市」とか「会計事務所 青森市」で探すケースは稀です。むしろ検索ワードとしては、「会社設立 相談」とか「遺産分割 相談」といったケースがほとんどでしょう。つまり、自社サイトをつくる場合には、利用者がどのようなキーワードで自社のホームページにたどり着くのかを考えながらつくる必要があるのです。


SEO対策を扱っている業者も最近では多くあります。SEOというのはGoogleやYahooの検索結果ページで、ホームページが表示される順位を上げる手法のことです。GoogleやYahoo!といった検索エンジンは、独自の計算方法で検索結果の並び順を決定していますが、SEO業者は、HTMLのタグの使い方、リンクの張り方、検索に使用されるキーワードへの対応を駆使して、順位を上げようとします。ホームページを作成している同業者が少ない業種では、SEO対策をしなくても上位表示は可能です。また、SEO対策にお金をかけるよりも、Googleならアドワーズ、Yahooならスポンサードサーチのようなリスティング広告にお金をかける方が、広告効果が期待できる場合もあります。


ホームページには大きくわけて2種類があります。一つは自社紹介型のホームページです。これは、自分の会社の経営理念は○○で、沿革は△△で、社長からの一言は□□で、会社のサービスは××でといった、自社を紹介するためのホームページです。名刺交換をした人や潜在的取引先、就職活動をする人などが、どういう会社かを調べたりするのには大変有効な情報源となります。一方で、ここ数年来は集客型のホームページも流行しています。こちらは、「○○は××円から」といったように、自社が提供するサービスと価格を前面に押し出しているホームページです。電話を持った女性モデルがニコッと微笑んでいる横で、連絡先の電話番号が大きく掲載されているようなサイトです。探している商品やサービスがはっきりしている人には、とても訴求力の強いサイトです。


【ネットメディア】



ホームページを開設してアクセスを待っているだけではなく、ブログやtwitter、Facebook、Youtube、メルマガなどのツールを利用して、ホームページへの導線を貼るのも効果的です。また、ツールにはそれぞれ違った特徴があります。Facebookは「いいね」でタイムリーに拡散されますので、使い方次第では大きな効果を上げることができます。ブログは、社長や店長のモノの考え方、趣味、人間性などを知ってもらうよいツールでしょう。また、作業のプロセスや音声を伝えたいなら、Youtubeの動画による発信は外せません。メルマガは、特典配布や足の遠のいたお客様に対する情報発信ツールとして最適です。Twitterはこれらの更新情報に使えます。
いずれの場合でも、商売のためにしているという自覚と割り切りが必要です。つまり、ネットでの発言には、十分気を付けてほしいものです。社長という立場でありながら、不快な写真をアップしたり、常識を疑われるような言葉遣いをしたり、偏った思想や意見、他人の悪口を書き込んだりと、商売をするうえでマイナスになることを平気でしている人が実際に存在します。インターネットの普及により、かつて多額のコストを必要とした情報発信が低コストで実現しましたが、その手軽さゆえの落とし穴にははまらないように注意しましょう。


次回は「起業に失敗しないために」についてお話しようと思います。


公認会計士/税理士 西谷俊広でした。



















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