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vol.009
リブインあおもり 2015年11月号 掲載コラム

起業に失敗しないために


「青い森の輝く企業」を応援する西谷会計事務所のページ、「起業しま専科」にようこそ!皆さんこんにちは、公認会計士/税理士の西谷俊広です。第九回は、「起業に失敗しないために」についてお話します。


今回は少々辛口のお話です。起業をすすめる本や講演の中には、思い立ったら吉日とばかりに、「一歩踏み出す勇気」をことさらに強調するものもあります。気を付けてください、「自分の好きなことして生きよう」とか「自由に生きよう」という啓蒙書を鵜呑みにして安易に今いる会社を去ることは、勇気でもなんでもありません。
好きなことをするのはいいのですが、そもそも食べていけなければ好きなことはできません。成功した人の武勇伝で、「何とかなるという気持ちで辞めた」という話はよく聞きますが、その陰には何十倍もの失敗した人達の後悔や苦悩が横たわっていることを忘れてはなりません。


【起業に失敗しないために】



○ 周囲の理解
まず、家族の理解は必ず必要です。というのも、起業したものの商売がうまくいかずに、夫婦間の喧嘩が絶えなくなって離婚してしまったというケースも実際にあるからです。
また、起業の資金を親族や知人から借りると、商売がうまくいかずに返済が滞ってギクシャクすることがあります。逆にうまく行ったがゆえに口を出して来てギクシャクするケースもあります。最後に、職場を退職するときは円満退職を心がけましょう。「飛ぶ鳥、跡を濁さず」ではありませんが、円満退職であれば、後々、お客さんを紹介してくれることも、相談に乗ってくれることもあります。喧嘩別れの場合は悪い噂も立ちますし、いいことは万に一つもありません。


○ 準備不足
金融機関からお金を借りると、借りたお金には利息をつけて返さなければいけません。そのため、貯金をして自己資金を貯めて、借金はできるだけ少ない状態で商売を始めます。勤務先を退職すれば、当たり前ですが給料はもらえません。商売が軌道に乗るまでは、入りより出るほうが大きいですから、貯金を取り崩す生活が続くわけです。つまり、開業後短期間で軌道に乗るように、できるだけ在職期間中に開業準備を済ませておいた方が有利ということになります。例えば、飲食店を開業する場合に、退職してからテナントを探し始めるよりも、在職期間中にテナントに目星をつけてメニューや店内POP、ファザードやホームページの案を固めて、施工業者にも声を掛けておいた方が、軌道に乗るまでの期間が短く済みます。金融機関からの融資を期待するのであれば、会社を辞める前に事業計画書を持って相談に行きましょう。辞めてからはじめて銀行に行って、借り入れができませんでしたでは、お先真っ暗になってしまいます。


○ 計画の甘さ
会社勤めをしているうちは、失敗しても上司がフォローしてくれたかもしれませんが、起業すると自分自身が最終の責任者です。後で「しまった」と後悔しないためにも、計画は慎重に立てましょう。画期的な新商品を思いたのなら別として、多くの場合、ごく普通の商品やサービスを扱います。そのため、多くの競争相手がいますから、商圏調査や競合店調査をして、勝算を確信してから起業に踏み切りましょう。お金に関する部分の計画は特に慎重に行いましょう。


【起業後うまくいかない人】



会計や税務、経営について、起業した方から相談を受けることも多々ありますので、商売がうまくいかない人の傾向をお伝えします。まず、世界経済とか大きな話をしたがる人です。大企業のように世界を相手に商売するのならともかく、地元で商売をするのであれば、世界経済の動向はまず関係ありません。地元紙を読んでいれば大体のことはカバーできるものです。
また、儲かってもいないのに、赤字なのに、節税のことをあれこれ心配するのもやめましょう。節税は儲けが多くて、税金をたくさん払っている人がするのです。赤字で税金を払っていない人が気にしても仕方ありません。更に、起業当初はお客様をどんどん開拓していかなければならないのに、簿記とか経理とか、管理とか分析とかの、一円も収益を生まない事務作業に一生懸命になってしまう人も注意が必要です。
自分が特別なことをしていると考える人は、なかなか他の人からのアドバイスを聞く耳をもてません。なにかいっても「いやいや、自分の商売は特殊だから」と言い訳が多くなります。結局、あれもダメこれもダメでなにも打つ手がなくなってしまいます。


次回は「起業する時のお金」についてお話しようと思います。


公認会計士/税理士 西谷俊広でした。



















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